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长春网络推广之不懂移动互联网营销,就是背离了这个时代

发表日期:10-16文章编辑:鹏越科技浏览次数:264    

不懂移动互联网营销,就是背离了这个时代

与时俱进, 老牌企业必须迈过的坎儿在移动互联网大潮的冲刷下,很多传统企业走入了穷途末路。但是更多的老牌企业领导者们,在琢磨,在思考,在学习。试想连“PC (Personal Computer, .个人计算机)教父”柳传志也连说“看不懂”的这一新的时代,对于老牌企业意味着什么。搞明白移动互联网时代的游戏规则,是老牌企业必须迈过的坎儿。

       2010年岁末,国美、苏宁等家电销售连锁巨头以窜货为由,要求其供应

商各大家电厂商减少向网络销售商京东商城供货,企图“封杀围剿”京东商
城,从而使得传统渠道对互联网渠道的对抗公开化了。京东毫不示弱,要求
两家家电销售巨头给个说法。最后的结果是,国美、苏宁没有围堵住京东,
而作为供应商来说,一边是快速增长、拥有年轻消费族群的新兴渠道,一边
是拥有巨大的现实销量和广阔的覆盖面的传统渠道,他们只能在火药味越来
越浓的两者冲突中不断救火,小心平衡。
国美、苏宁和京东的渠道之争,从一个侧面表现出传统营销渠道在面对
互联网渠道,特别是移动互联网渠道时的尴尬和无奈。但是,移动互联网营
销所取得的巨大成功表明,如果老牌传统企业一味抱残守缺,那么其结果只
能是与这个时代愈走愈远。
2013年7月,一家叫哈哈镜的鸭脖店的微信公众号上线,不久后他们又
开通了微信购物,没想到,粉丝一下涨到近6万,许多移动端消费者转到微
信下单。目前,哈哈镜微信销售额竟然占到整个电商渠道的一半。现在,哈
哈镜微信上规定下单的起送价为50元,运费10元,由于微信支付只需绑定
个人银行卡或者信用卡便可实现,这给下单带来了前所未有的便捷。
对于鸭脖这种新鲜食品而言,传统营销和配送模式成本高昂。但消费者
通过微信下单后,这条订货信息传递到后台,后台再根据填写的配送地址把
订单匹配到方圆五千米以内的配送门店,既保证了及时送货,又降低了配送
成本。哈哈镜鸭脖店从传统的销售模式快速进入了移动互联网营销模式,这

是对传统营销手段的一次重要颠覆。

 

二、转变从观念开始

 

传统企业要突破传统观念的藩篱,迅速了解移动互联网时代的商业模式、
营销模式、销售模式,包括资源的配置等,就要认清以下几点: 
第一,移动互联网时代是拼智慧的大变革的时代,是考验企业战略智慧的
时候。有领先的战略智慧,并采取准确快速的行动,才能获得新时代的红利。
第二,摆脱单纯的卖货思维。卖货思维是传统营销思维的典型特点,
传统营销思维是单纯为了增加产品销售量,向消费者大量灌输产品信息,
不论效果如何,总结起来就是一句话,用数量代替质量。移动互联网时代的特点,就是“以受众为中心”代替“以传者为中心。

企业需要做的,就是抓住消费者的心理,将移动互联网纳入整个营销的体系:取得与消费者的即时对话、满足个性化的需求、增强与消费者的互动沟通时效果,营销才对变得更加专业和高效。

 

一次促销打折不如一次有创意的内容策划。无论是在实体店衣优异的品牌,还是在互联网方面出类拔萃的品牌,都需要创意内容来为产品
增添光彩,传统营销模式把打折促销活动作为营销策划之中的重要- .环, 只会坐等顾客上门。而在移动互联网时代,促销活动对产品的意义还远不如- .次微博、微信的送红包活动。因此,传统营销模式极大地束缚了营销策划的思维,而移动互联网则能拓展营销策划的空间,使营销更具吸引力。

三、新时期领导者们必须抢占的“桥头堡"


对于那些老牌企业来说,他们也许经历过无数次的大风大浪,迈过了一个个的浅滩礁石,而如今的移动互联网时代,需要的仍然是这种无畏的精神和抢占先机的意识。

 

移动互联网时代的到来,令曾经被称为“中国的fcbo"的人网感到了空前的压力和紧迫感。在中国,人网通过同学交友这个平台将社交网络
推向了社区时代,但如今,相比较更加精准的微信和微博,他们的优势正在一点点地缩小。2013年伊始,人人公司就抢先完成组织架构和业务群组进行调整,并成立独立的无线业务事业部,专注在移动互联网领域的新产品研发和运营。紧接着,依次发布了语音社交应用“啵啵”和图片社交应用“美美”,新产品推出之快更是令人咂舌。其中,“啵啵” 内置全球首款语音变声滤镜,包含喵星人、变形金刚等近十种特殊音效,用户可以用不一样的声音展现自我。而“美美”是一款APP版的“自拍神器”,支持连续自拍,用户还可以通过一-键

“美肤+ 磨皮+祛痘”功能瞬间完成自拍和达到美颜效果。

 

作为社交网站的老品牌,人网有了强烈的危机感,迅速调整了策略,
从线上走到线下,推出了自己的移动应用。而对于更多的企业来说,时代不
会的我们太多时间去等待和观望,老牌企业必须接受移动互联网时代所赋于
的健命,完成以传统营销到移动互联网营销的转型,才能在未来的市场竞争
中站稳脚跟。